《Pokémon Go》:職業運動如何從神奇寶貝瘋玩行銷?

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我想最近大家應該很有感,走路不看路顧滑手機、盯著手機在路上瞎晃的人變多了,因為捕捉神奇寶貝的手機遊戲《Pokémon Go》在 8/6 正式在台灣開放下載的緣故。

《Pokémon Go》是一款結合虛擬角色和實境空間的手機遊戲,以風行世界超過 20 年的卡通品牌—神奇寶貝世界為背景,利用手機 GPS 定位功能,結合現實世界的路線和地標,由玩家扮演神奇寶貝訓練師,踏遍世界不同實境景點,來捕捉皮卡丘、傑尼龜、妙蛙種子……等等千奇百怪的特色神奇寶貝,因為過去累積的動畫品牌價值,加上簡單好操作、又以虛擬實境結合的特殊玩法,讓這款遊戲迅速轟動全世界。

本文之初先來段警語:「走路請看路、開車不要玩」,馬路三寶已經很多,不要因為玩遊戲讓自己化身第四寶,用路人沒有寶貝球,也沒有用車子和肉身收服四寶的興趣。當然,只要注意到自己和其他人的安全,適時適量的玩遊戲確實是很有趣的,不管小時候有沒有看過神奇寶貝卡通,體驗一下不能宅在家裡玩、需要出遊踏青才能玩得更開心的手機遊戲,的確是滿有樂趣的。

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人潮就是錢潮   手遊如何提升店家消費?

俗話說:「人潮就是錢潮」,當一個聚眾成功的新形態手遊出現後,你又剛好是有行銷專業背景的人,其實有機會可以利用這個短期興起的獵寶狂潮,作一波行銷活動來增加營收的。

有關注財經資訊的讀者,應該看過一個常舉的例子,《Pokémon Go》遊戲開放後,國外有間生意過去不怎麼樣的餐館,老闆看到遊戲風潮動了腦袋,花點小錢購買《Pokémon Go》虛擬誘餌道具,增加一段時期內店面內的神奇寶貝數量,成功吸引大量前來捕捉的人潮。這些人有一定比例為了抓神奇寶貝走入店面,比較有道德良心的會點個飲料,坐下來慢慢抓,如果玩累了就順便用個餐,於是這間餐廳的營收短期內上升了 75 %,這就是腦筋動得快的例子,許多街邊店家現在也紛紛跟進。

如果你本身是商家,下載《Pokémon Go》並了解玩法後,先看自己的店面地點是不是遊戲地圖中設定的「道具補給站」(Poké stop,遊戲將現實世界的特定地標設定為道具補給站,玩家實際走到該處,就可以獲得寶貝球或其他各式道具補給,地標實境可能是捷運站、公園、學校、街邊商店甚至是宮廟或變電箱……)

 

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如果您是開店做生意的店家,店面又很幸運的被遊戲設定為 Poké stop 道具補給站 ,那您只要適時透過社群行銷放出店家為補給站資訊,就可以吸引到一定的路過玩家進入店面中補給道具,通常比較有道德良心的玩家會坐下來點個飲料,順便休息一下,坐在店面慢慢玩手機,此時店家若能結合店內商品折扣優惠(例如:來店捕捉神奇寶貝,截圖打卡並消費,就贈送來店禮或餐與折扣的方式),就很容易提升來客率、消費率和客單價,畢竟這個遊戲的玩家群樣本數實在很大,那怕透過一個小小宣傳和活動,能引誘到百萬分之一的玩家進店,對你的營收就會有幫助。

 

此外,店家也可善用遊戲內的虛擬道具為自己增加實質來客數,花費 100 個遊戲幣(約台幣 30 元)的預算,購買虛擬誘餌道具(Lure module ,使用後能在 30 分鐘內吸引神奇寶貝至指定 Poké stop 道具補給站,有使用誘餌的補給站,在功效時間內會有比較大量的神奇寶貝現蹤,而且在路過玩家的地圖顯示會有顯眼的櫻花花瓣灑落,吸引玩家前往,此時商家同樣可以運用購物或用餐折扣,提供給願意在店內使用誘餌道具的玩家,就可以反覆吸引更多虛擬神奇寶貝和實體玩家進駐店內,節省宣傳成本、促進實質消費。

 

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職業運動如何玩 Pokémon 做行銷

 

台灣的職業運動,其實是可以利用《Pokémon Go》遊戲的實境特性和全台熱潮做行銷的。首先,國內的職棒主場如:桃園球場、台南球場和洲際球場這三個有認養的主場,都是台灣大型地標,有極高可能是 Poké stop ,適時用球隊臉書專頁在賽事前作趣味宣傳、並搭配餐點或商品作促銷活動,可以有效提升球場內的消費金額,並製造熱門話題。

其實就算球場本身不是 Poké stop 也無所謂,職業球隊的行銷其實有更進階的玩法,球隊本身擁有比一般店家更大的行銷資源和品牌價值,是跨國遊戲產業會有興趣合作的對象,如果國內職業球隊能和任天堂談跨界合作,可以有以下一些天馬行空的玩法。

 

 

《Pokémon Go》虛擬實境夢幻主場週

 

  • 賽事時段、區域限定的神奇寶貝釋出(虛擬):球場比賽時段,場內(如內野)限定區域內,可搜尋到等級較高、數量較多的神奇寶貝,只有球場內在比賽時間內可搜尋到,純粹經過球場不入場者無法搜尋。
  • 實體神奇寶貝人偶開球(實體):這款遊戲的重點就是虛實結合,當實體化皮卡丘、傑尼龜、妙蛙種子的人偶輪番開球,可充份利用動漫吉祥物的魅力吸引粉絲球迷進場。
  • 開球版神奇寶貝限量捕捉(虛擬):皮卡丘開球時,觀眾可在內野周遭搜尋到限量皮卡丘虛擬角色,再次連結虛擬角色蒐集的誘因。假設週五、六、日主場開球嘉賓依序是皮卡丘、傑尼龜和妙蛙種子,接球捕手可以因應外表相似度邀請潘忠韋、羅嘉仁或王柏融(喂喂),玩家可以藉由連續進場,一週內蒐集到三款主角等級的神奇寶貝。
  • 虛擬角色搭配實體購物優惠(虛實結合):搭配活動,三場開球神奇寶貝蒐集齊全者,另可以優惠價格購買球場內神奇寶貝聯名商品,再促進一次球場內的相關商品銷售額。
  • 聯名款球衣限量販售(實體):神奇寶貝的聯名款主題球衣,國內有球隊對於這類操作模式已經非常專業嫻熟了,這樣的合作內容是基本的。
  • 吉祥物夢幻版神奇寶貝捕捉(虛擬):大義、唐基、萊恩、盈盈、猿氣小子、大勝猿、小翔,四隊都有特色不同的吉祥物,如果能因跨界合作,在台灣《Pokémon Go》遊戲能在球場捕捉到場內限定的職棒吉祥物神奇寶貝的話,我想那會是台灣球迷在這個 app 遊戲中能獲得最值得珍藏的夢幻逸品。尤其是大義這個當今公認台灣職棒最強吉祥物,如果哪天義大真的轉賣,能在《Pokémon Go》遊戲永遠珍藏會動的大義,肯定是讓犀牛球迷趨之若鶩的虛擬角色珍藏。
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當然,以上合作方式,操作難度不一,以最後一點最難,因為神奇寶貝都是官方註冊的角色,是否能因應跨國地域性行銷作特殊角色增設,就需要看洽談合作的手腕和任天堂的意願了。但行銷就是這樣,沒有什麼事是絕對不可能的。

 

一般人作夢,實踐的力量比較小;行銷敢作夢,就有資源可能美夢成真。尤其在俗稱「夢想產業」的職業運動中,就更有彈性大膽作夢,過去行銷界的大前輩曾經跟我說過:

「大品牌行銷窗口的基本能力,就是不厭其煩的打電話洽談異業合作,再怎麼夢幻的行銷創意,都是從這裡開始實現的。」

《Pokémon Go》是適合定點經營的休閒、娛樂產業,作異業結合的好遊戲,他已經幫忙產業把許多過去熱愛宅在家中玩遊戲的人拐出家門,其後全球的餐飲、觀光或運動休閒娛樂業,能否操作短檔期增加消費額就要各憑本事。但不要忘記,喜新厭舊是人類的共性,台灣更屬淺碟文化集散地,每波熱潮興起與匿跡間的期限甚短,所以共勉各位行銷人,除掌握好的創意切入,更要搶在熱潮消退前的黃金時效內執行,才有機會獲得成功與好評。期待這些天馬行空的夢想,都能在台灣的夢幻產業逐一實現。

  

圖源授權:個人手機遊戲截圖、義大犀牛設計師蔡哈魯提供。

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