像不像 幾分樣?|趣談運動員公仔商品

 

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首先,如果你是被封面照吸引進來的,要先跟你說,這不是喬丹(Michael Jordan)本人的照片。他只是玩具,一個很貴的玩具。

 

然後 ,雖然封面照是籃球之神 ,這一篇還是棒球專欄,我也沒有辦法,因為製作這尊喬丹 1:6 人偶的香港品牌 ENTERBAY (以下簡稱 EB)還沒出過棒球公仔。不過在今年冬天,中華職棒不僅沒有比賽、也沒有球員交易、更沒有自由球員流動,所以,來談點輕鬆的商品議題,今天,想介紹一下運動員的肖像人偶。

 

2016 年跟台灣棒球員肖像有關的事件有兩件,而且主角正是中華隊過去不動的三四棒,從漢白玉的陳金鋒、到全身像就是臉不像的彭政閔,中職這個台灣最有公仔銷售市場的領域,製作技術好像出了點小問題。

 

漢白玉陳金鋒事件就不提了,有關球星雕像議題,有興趣可另行參考拙作〈至高無上的尊榮表彰 運動球星雕像怎麼做?〉,本文不再贅述。今天把重點放在公仔、人偶的設計。

 

 

其實,看過彭政閔那尊 1:9 的不可動公仔官圖,我個人認為打擊姿態和身形比例,都有恰恰的樣子,而且以一個售價 NT$1,800 的人偶而言,塗裝已經很可以了,其實最後會壓倒駱駝的最後一根稻草,只是頭雕的相似度太過不像了。不過依據個人收藏經驗,說句公道話:「不可動 PVC 公仔,做得更不像、定價更高的商品所在多有。」我認為這次恰恰公仔被慘批,是先前漢白玉事件的餘波,因為這時大家對頭雕的神韻問題加倍敏感和重視。

 

 

Q-MAN 的中華瘋   麥法蘭的不像風

 

以現在還有在推出運動公仔商品的大品牌麥法蘭,我想說,麥法蘭出的王建民、鈴木一朗、基特(Derek Jeter)我都有。嗯……還真沒一尊像的,說真的,我覺得中信兄弟這次這尊彭政閔可能相似度都還比他們高。麥法蘭我就不拍了,大家可以上網 GOOGLE 關鍵字「麥法蘭」,自行參照就知道了。簡而言之,麥法蘭的公仔臉不像已經是一種「風格」。我收藏過的麥法蘭公仔,最像的是前洋基捕手波沙達(J.Posada),因為是捕手,臉被面罩遮住,所以很像。

 

Q-MAN 則是走另外一個市場途徑,走「棒球英雄、台灣之光」的路線,那些曾經在國際賽或旅美大放異彩的台灣之光們,如陳金鋒、王建民、彭政閔、高國輝、郭泓志…..等人,就是他們的開發主力。

 

Q-MAN 的搖頭娃娃,有很像的也有極不像的,但因為初期搭載國際賽或旅外風潮的順風車,仍具備相當程度的銷售市場,不過這樣的做法其實是雙面刃,因為一旦國際賽表現不彰、旅外選手熱潮退燒,那市場就會回歸沉寂,例行營運收入很難穩定,Q-MAN 會吹熄燈號的原因很多,但我推測這應是主因之一。

 

從麥法蘭到 Q-MAN ,這些品牌的不可動人偶多走「形似神不似」的路線,只要遮住球衣,看臉「讓球員媽媽都認不出那是他兒子」的商品,所在多有。其實,麥法蘭和 Q-MAN 不乏一些水準不錯作品,但他們各單品監製品質是不穩定的,不同公仔的水準優劣度有極大落差,這也是在「不可動」的劣勢外,另一個讓品牌認同度及單價拉不起來的主因,因為其產品無論在可動性、頭雕神韻、塗裝精緻度和身形比例擬真度,都有不足。這樣的品質和價位,對玩家而言比較像是「玩具」,而不是「收藏品」,但廠商也將自己的品牌定位的很清楚,走「相對平價」的區隔市場,麥法蘭的品牌支持者,並不會在意這些產品的臉相似度如何,畢竟不是每個人都有經濟能力收高單價的精緻收藏,大部分的玩家都很清楚:「怎樣的價位,能買到什麼層級的貨」。

 

簡單來說,用麥法蘭或 Q-MAN 的價位,想買到 ENTERBAY 的質感,本來就是緣木求魚。

 

 

高價市場的崛起  Hot toys 超級英雄 & Enterbay的NBA

從 2008 年,漫威超級英雄的系列電影,透過有效的階段性行銷,打入全球消費市場以後,連帶引爆相關產業的蓬勃發展,而玩具市場就是其中的一個產業類別。

 

香港品牌 Hot toys (以下簡稱HT),創立時間約在 2000 年前後,致力開發高品質、高水準的珍藏型可動人偶。創立初期以軍事人偶為主力商品,後來將觸角延伸至影視明星如:麥可·傑克森(Michael Jackson)、李小龍……等,2003 年起,陸續取得了蝙蝠俠、終極戰士、魔鬼終結者、鋼鐵人等電影授權後,開發超級英雄系列商品,這段期間 HT 的頭雕擬真、塗裝上色、素體可動技術,都愈發精純,而品牌知名度也隨著漫威影業的復仇者英雄系列電影,在全球行銷布局成功,強力拓展了 HT 12 吋高單價英雄人偶的銷售市場。他們透過總代理制度,將販售點布於香港、日本、台灣、新加坡、馬來西亞、韓、英、美、泰、德等國,台灣的總代理則是野獸國。

 

在漫威英雄風的帶領下,台灣具備經濟能力的收藏家也紛紛出爐,在鋼鐵人最火紅的時代,曾經一隻原價台幣 7500 元左右的鋼鐵人,因為量少質精,在拍賣市場上喊價到台幣 20,000 元以上,都還是有玩家爭相搶標,從這裡也看得出來,台灣精緻玩具的高價銷售市場是存在的,只是看你做得好不好而已。

 

而另外一個以製作仿真精緻人偶聞名的香港大廠 ENTERBAY(以下簡稱EB),開始也是走電影明星如:蝙蝠俠和魔鬼終結者、李小龍等經典人物的開發路線,但後續在超級英雄的開發授權的競逐不如 HT 如意,於是他們另闢蹊徑,找到了另外一個新市場,就是「超級球星的蠟像等級擬真人偶」,因為除了電影影迷的消費力,運動收視人口,是另外一個大市場。

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上面這張照片,是我個人收藏的 EB 的首款運動員鉅作,籃球大帝麥可·喬丹,這款 1:6 的人偶,從包裝、頭雕、膚色、肌理紋路、肌肉線條、關節可動性以及其他相關可替換的服飾和配件,衣服布料質感、表情神韻、眼神無一不維妙維肖,甚至連喬丹嚼口香糖和暴怒時,常被鏡頭拍攝到太陽穴隆起的青筋,如斯細節都不放過,還有,這款商品是復刻他 1995 年復出 NBA ,穿 45 號球衣打球的外觀,連當時他留的絡腮鬍型,細節考證都很嚴謹的如實呈現。

 

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這款喬丹公仔,具備 30 個可動關節,你可以藉由關節的可動性,搭配可彎曲的人偶支架,作出眾多喬丹過去在球場上飛天遁地的經典動作,這款商品,是 EB 打響運動精品人偶知名度的經典之作,也完全打開了消費市場的眼界和胃口,畢竟,說喬丹是世界上球迷最多的人應該不會有太多人有意見,即使這款 45 號的限量喬丹人偶售價高達台幣 17,000,當時在市場上的銷售反應依然很好,事實證明,只要端出來的牛肉夠頂級,就不用擔心沒有客人。

 

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運動人偶最大的吸引力就是服裝和配件的部分,這是 EB 非常吸引人的細節,由於他的主題是 NBA ,所以配件的吸引力甚至超越 HT 的鋼鐵人。為什麼呢?因為你可能永遠買不齊每年一直復刻祖宗十八代的喬丹鞋,但你可以買齊 EB 喬丹人偶的精緻袖珍喬丹鞋配件,幫你的公仔不斷的換穿這些經典鞋款。你既不用考慮買真鞋的價格、更不用考慮球鞋的置物空間和防潮黃變的問題,而且如果你買了一堆鞋又捨不得穿去打球,那何不收藏袖珍點的公仔尺寸喬丹鞋就好?

 

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這款喬丹 1:6 公仔,從公牛隊的主客場球衣,外加熱身服、MVP 獎盃、及三至四雙經典的喬丹鞋款配件、還有總冠軍金杯,除了栩栩如生的頭雕令人愛不釋手,他們的球衣和獎盃、經典的球鞋,都是喜愛 NBA 該球員的珍藏,推出後在市場一炮而紅,而後 EB 乘勝追擊,近兩年又陸續推出了 Kobe、AI、歐尼爾、Penny、T-mac、LBJ 和杜蘭特、柯瑞等超級球星,甚至還因應玩家收藏需求,還出了人偶比例的籃框,這些都是後續延伸的商機。

 

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上面這隻人偶,與喬丹那隻同樣出自 EB 設計,是我另外一項珍藏,至於相似度和可玩性,大家自己看圖就知道了,這是 AI 退休後被提名名人堂時推出的商品,才剛開起預購我就毫不猶豫地買了,身為死忠 AI 迷的我,拿到實品,幫 AI 人偶戴上招牌的頭帶和袖套時,感動到幾乎掉眼淚,一點都不誇張。

 

我上面說過,公仔最後的成敗其實就是在頭雕,頭雕的神韻像,基本上就已經贏一半了,EB 以出色的頭雕藝術家,在雕刻上費盡心力和技術的雕琢製作,而後再依照頭雕師製作出的原型去開模量產,造就大家看到的高品質。  

好,讓我們回到棒球。

 

當然,HT 和 EB 都是港商,香港人瘋棒球的不是沒有,但數量和程度有限,所以他們從籃球著手毫不奇怪。然而生意人就是隨著商機而跑,如果台灣的玩具市場夠大……或說,台灣棒球的市場有多大,那就有多大的棒球人偶開發空間。

 

台灣的棒球迷,絕對不乏高單價消費能力,從過去在認知中就是消耗品的棉 T,只要是跟知名球星的相關設計,輔以潮牌包裝和限量操作,炒作到單件台幣 1,080 -1,300 元的價格都還是會有大量球迷趨之若鶩,你就知道一個蠟像級別的限量球星可動人偶,賣台幣 8,800 元其實不用擔心沒人買單,更何況,除人偶本身,棒球還有許多人偶周邊的配件包商機可供開發。

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同樣用上圖的 EB  Iverson 人偶為例,高磅數的七六人經典球衣款紙盒包裝、內含不同表情的 AI 頭雕兩顆、四對可替換手掌、主客場球衣各一套、一顆可磁鐵可吸附於手掌的籃球、外加兩雙 AI 經典款球鞋,以及一座年度 MVP 獎盃,這樣賣 你 8,000 元你覺得貴嗎?你可以試想,如果裡面包裝的球星是一尊栩栩如生的陳金鋒或彭政閔可動人偶,還有中華隊的經典球衣配件限量版,你會覺得很貴嗎?基本上就是少買七件棉 T 就有的價格吧?還不會有穿壞、縮水、黃變就得丟掉的問題呢。

 

然後,籃球球星的包裝和內容物夠精緻豐富了吧?不要忘記,棒球更是一個打器材的運動,人偶可把玩替換的器材、配件,比籃球至少多兩倍以上,諸如:球棒、手套、護具、面罩、打擊手套、球衣、球鞋、球帽、打擊頭盔、獎盃等相關周邊,人偶以後再另外賣配件都會是新商機。

 

其實核心重點,就是開發出頭雕和身形比例完美的人偶,其他的商機就會隨之而來,以桃猿為例,每年都有八到十件的主題趴球衣,你可能不見得過去都買得到,但假設他出了一個王柏融的人偶,再推出配件包,每一款球衣你都能收藏到袖珍版,還可以給球員人偶替換,對球團來說,同樣的球衣設計,可以賺到真實球衣和人偶球衣的錢,一舉兩得。

 

這種人偶,其實就是男人的芭比娃娃,小時候男孩子當然不太會去玩姐姐妹妹的芭比,但是現在你可以幫籃球大帝或台灣巨砲和台灣隊長換球衣,對於球迷來說,還有比這更好玩的玩具嗎?

 

由於 EB 每個運動人偶的素體都有30個左右的關節位設計,可動性和強度大大提升,可動性讓球星方便換衣服,也讓球星的經典動作如:喬丹的振臂握拳、雙手插腰、賽前低頭沉思、 AI 的側耳傾聽、Dirk 的單腳後仰,都能夠真實呈現。然後可以試想:還原穿著中華隊球衣的陳金鋒,世界盃中日戰雙響砲繞過三壘指向觀眾席的經典鏡頭;或彭政閔目送球飛過大牆,持球棒跑壘的經典畫面,透過 EB 人偶製作的技術,會有怎樣的神還原?

 

 

台灣 人才   無處不在

 

過去在陳金鋒的雕像製作的議題時,我有提過製作人才其實不假外求,台灣在這一塊的人才,雖然稀少,但無論是金屬、玉石、陶土雕塑藝術家,接受客製製作的專業雕刻師,絕對有頂尖者存在。 

 

像先前野獸國在各地巡迴展出的雷神索爾和奇異博士的一比一全身塑像,就是由台灣人形雕塑藝術家  Seal  Chen 操刀,耗時近四個月的獨立製作,五官、神韻和氣質的還原程度堪稱完美,稱得上是匠心獨具。

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對 Seal 這樣的人形雕塑藝術家來說,每個作品邀約都希望盡善盡美,而案例中的製作人物,臉孔夠不夠有特色、造型的變化如髮型是否具備獨特性,都會影響最終還原時的特色鮮明度,也決定製作上的困難度及工時,這一類接單製作的客製化產品,報價因不同藝術家而異,如果台灣的職業球團有興趣製作,也可以直接和她的個人工作室【異頭栽‧人形工作室】私訊洽詢。

 

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Seal 的索爾和奇異博士,完工作品都透過野獸國的展覽,至各地巡迴,讓世界看到台灣人的手藝雕工,揚名國際,在台灣,人才總是有的,看是否留心挖掘,這些創作者有的是專業、技術和熱情,缺的只有資源和授權,只要你授權和付費,他們就能回饋給你無愧於那些頂級球星球場表現的顛峰之作。

不怕高單價  只怕低品質

當然,一比一等身塑像,並非是對消費者量產型的販售商品,以要對消費者販售的袖珍人偶來說,可以讓球隊與 EB 洽談授權開發,透過該品牌優秀的陶雕師製作,再依此開模量產。當然,這樣擬真可動的人偶,開發成本絕對不會太低,所以反映在售價上也絕對不走親民價格。

然而我還是認為,球星人偶收藏的市場「並不害怕高單價,而是害怕低品質」,只要真的找得到品質穩定的廠商監製開發,商品從包裝到內容,都走向精緻化路線,即使高單價也找得到人買單,對熱愛特定球星的人來說,消費能力足夠者有,決定入手意願的關鍵並非價格,而是端出來的東西到底好不好。

過去的公仔收藏市場,或許頭不像的不可動 PVC 人偶,因為造價低、售價低,加上沒有其他更好的選擇情況下,一千多元會有收藏者願意勉強接受,但現在的主流市場取向已經逐漸走向精緻化、高單價的路線,即使所費不貲,但手握著鈔票的消費者,愈來愈知道自己有什麼樣的品質可以選擇。

從包裝、頭雕、身形比例、塗裝、關節可動性、配件、稀有度、把玩性,這些綜合評價,決定這個人偶的價格和他未來可供收藏和增值的空間。玩具市場是走向精緻化的收藏品路線,賣給真正懂好東西的人。所以前提是,你要做出好東西,所以你必須要先找更專業的技術持有者。

踏出去談授權開發吧!中華職棒的球星商品製作,權限幾乎全掌握在各球團的手中,這恐怕是台灣的職棒比起世界各國的職業運動唯一方便的一點,因為其他國家的職業運動要開發這類的肖像授權商品,是需要聯盟和工會共同授權才行的。既然如此,球團就自己踏出去談授權開發吧!

最後補充一下,台灣最大的運動收視市場是 NBA、其次就是中華職棒,如果說台灣本土運動要開發可動人偶,除中華職棒外,目前恐怕也沒有別的運動類別會有基本銷售量。中職是一個大好的潛力股,只要掌握球隊行銷資源的人,能透過交流讓香港公仔大廠看到這一點,那後續的聯合開發就會很有契機。

做得出這種頂級公仔,不見得只是想靠公仔本身獲利,在職業運動講求提升品牌價值的時代,這類商品即便只賣限量五百組,球隊品牌的口碑都能藉此大大提升,品牌質感和好感度提升,是凌駕在公仔本身獲利以上的深層價值,而且對於球迷來說,能拿到自己心中大英雄的精緻人偶收藏,會是一輩子的珍藏。

MJ 和 AI 都已先後進入名人堂,要看他們 20 年前的對決畫面,除 Youtube 的影片外,也只能透過 EB 的人偶還原經典鏡頭了。可以想像一下,站上打擊區的是第三棒彭政閔,在準備區的是第四棒陳金鋒,這個現在已成絕響的經典畫面,如果也透過 EB 人偶還原兩尊神的昔日風采,或許這個經典畫面,也可以永遠珍藏在你家中的收藏櫃中。

圖源授權:雕像部分為【異頭栽‧人形工作室】

                   公仔人偶部分為自攝收藏

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