運動經紀的成功 球星價值的推手 | 活力熊

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文:卓子傑(活力熊)

季後錢鬥,自由球員市場在林智勝、鄭達鴻黃袍加身,鋒砲續留桃猿的情況下落幕,說實話,真沒預估到智勝的3年3,600萬合約會以實拿的方式取得,原本我預估資方還是會殺價到三年3,200萬,剩下的四百萬以激勵獎金方式回應經紀公司報價,結果中信兄弟不但讓智勝實拿3,600萬,還外加每年300萬的激勵獎金,中信兄弟願意砸錢的氣魄,完全彰顯了智勝當今聯盟第一人的身價。

有大物球員衝撞FA制度並且成功,對於中華職棒是天大好事,更是球員待遇提升的新篇章,這是天時地利人和結合的成果,除了取決於智勝令人嘆為觀止的球場成績與球星魅力、取決於中信兄弟願意重金投資,更必須肯定經紀公司的價值,寶悍這張合約確實談得很漂亮。

鄭達鴻 & 詹智堯 

另外隸屬於秉初的兩位球星,鄭達鴻和詹智堯,同樣在新合約中取得成功,已經35歲的鄭達鴻以自由球員身分加盟中信兄弟,簽下三年複數年合約,2016-17球季月薪分別為:42萬、46萬,近三年來平均蹲捕場次49場,去年蹲捕87場,過去三個球季,鄭達鴻的OPS+(聯盟平均攻擊指數)分別是:102.3、110.2、107.3,打擊實力佳、有腳程、又可以蹲捕的達鴻,獲得一張足以保障他到退休的大約。

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在續約球員方面,33歲的詹智堯拿到三年的複數年合約,2016-18年月薪依序為: 29、31.5、34萬,也是生涯首度站上30萬月薪大關,過去三年詹智堯的OPS+ 依序為:79.2、108.2、80.6,說真的,以攻擊表現來說他是在聯盟平均以下, 但是有一個很重要的點,他是站中線的野手,也是最倚重守備能力的一個外野位置,他的守備判斷經驗佳、移位速度快、造就他寬廣無比的守備範圍,生涯七年就囊括五次外野金手套獎,目前處於四連霸狀態。

此外,除生涯初期因對手觸身球手骨受傷,他幾乎沒有傷痛史,近四年身體狀況持盈保泰,每年出賽數近110場、打擊率0.285、110支安打是基本配給,中線外野有這樣的攻擊輸出,加上固定每年金手套預約席位,還有臉蛋及明星商業價值,光是憑藉手套和臉蛋,他就足以在桃猿外野站穩先發,即便陣中外野手群新人才濟濟,如鍾承祐、藍寅倫、王柏融、陽耀勳和雙棲的余德龍等人,即使 他的打擊不比王柏融和陽耀勳,臂力不及余德龍和鍾承祐 ,但是短期之內仍然無人能取代詹智堯在中外野的守備重要性,莫說桃猿,職棒各隊中線外野防守最具口碑者也非他莫屬。

球場數據、場外價值和各類旁證,都是經紀公司幫助球員與球團談約時的籌碼,說正格的,在中職近年「給年輕人機會」的趨勢下,能幫助鄭達鴻和詹智堯這兩位已35、33歲的選手,拿到優渥的複數年合約,秉初確實用了不少心力, 尤其當你的對手有百大經理人時,更顯得這兩張合約取得的成果有多麼不容易。

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經紀人的帷幄  球星價值躍進的推手

有志球星願意脫離舒適圈,勇於打破體制僵局,帶動職棒產業成長時,除了自身具備的球場實力和魅力外,經紀公司的輔佐更是產業前進的重要推手,他們的價值,在於他們是球星和球團間的橋樑,是商業和公關的專業顧問,更可降低勞資雙方談判的尷尬和吃虧情形,也能防範陌生人接觸的風險,運動經紀公司的價值我簡單歸納為下列六項:

1.可扮黑臉:跟廠商談代言、球團談薪水,拉鋸戰不怕後續傷感情、

2.增進談判技術:俗話說「見面三分情」,過去球員自己跟經理人談判,臉皮薄的球員很難取得什麼優勢,同時提出數據,跟球團秤斤論兩的喊價拉鋸戰也不是球員的專長,臉皮薄的球員,被宰割的情況居多、

3.減少繁瑣庶務:球星不用自己安排行程和聯繫窗口,經紀公司可當橋樑,省略一些繁瑣的庶務問題、讓球員可以專心打球,拼出身價、

4.作公關發言建議:面對媒體和商業活動時做沙盤推演和專業建議、

5.篩選邀約和代言:幫助選手篩選品牌邀約和廠商代言的品質,如果活動或廣告把球星當小丑在包裝,他們可以先審閱過濾掉,避免造成球星個人品牌質感下滑。

6.保護羽毛:由經紀人當窗口,選手碰到陌生人或陌生單位接觸時可先透過經紀人去了解對方的意圖和背景,避免真有不肖分子伺機接近。

早期職棒選手,別說經紀制度不蓬勃,幾乎完全是無相關產業輔佐,選手接洽代言和邀約的人脈,除了廠商自行接觸,就是透過球團引薦,球員怕細節繁瑣,最後大多委託球團行銷部代為接洽和處理細節,球團等於負擔了部分的球員經紀工作,最後球隊合約才會乾脆延伸出附加條款,在球團約中包辦經紀約,然後拆分球員邀約或代言收益,這個制度的不合理性,往後再專文討論。

 

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近幾年來,國內的職業運動經紀產業開始逐漸被重視,寶悍、展逸、秉初等運動經紀公司,不但可幫助球員談薪、處理代言、甚至可以包辦球星客製化商品設計、並且舉辦大型體育展覽和活動,提升職棒價值,共創最大利益,球星的商業價值越高,經紀公司抽取的傭金自然越多,而球員的質感越好,對於所屬球隊也是宣傳,運用專業人才的運籌帷幄,做專業的規劃和建議,這就是經紀公司的價值。

職業棒球的發展,運動經紀是前進的動力,不管你是新鋭球星還是即將尋求FA的中生代,都不妨為自己好好物色一個有專業、有口碑的運動經紀公司,幫助你專心致志在球場上發光發熱時,同時也能爭取到更好的收益。


撰文:
卓子傑(活力熊)

圖片授權:專業運動攝影師何俊輝 、選手村

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