職業運動文化的形成，是從歷年行銷活動的成果中，不斷改進、延續，經過長年淬鍊積累而成，例如大聯盟的棒球國歌《Take Me Out To The Ball Game》最初是芝加哥白襪播報員 Harry Caray 的即興演出，至今已成為家喻戶曉的職棒傳統。

每個傳統的起源、推動與形成，都是前人在篳路藍縷中實驗所得，辛苦的從業人員足以自豪，正因有幸見證文化的誕生。中職即將邁入 30 年，無論您認同與否，它都是在台體制發展最完整，行銷、軟硬體配套最為健全的一個職業聯盟，尤其在延續性的行銷成果上，已有許多成功範例足供台灣其他運動賽事參考。

例如屬地主義的漸進經營，過去十年從統一獅、La new 熊、桃猿乃至於富邦悍將，屬地已是深化行銷的優先策略，透過長時間單一屬地發展，能夠累積相對客觀的數據，客群需求的輪廓也較為清晰，藉此強化主場活動與軟硬體設備更新，將建設資源花在刀口上。

以屬地經營最為成功的桃猿為例，2011 年遷居最初的考量利多為場租、交通和消費潛力，但七年後從單一主場進化為全猿主場，是歷經各階段漸進的測試與微調，如商品質感優化、硬體增建、應援法變革及主題週創新……等，現在看來百戰不殆的核彈級行銷，其實都是累積過去的經驗循序漸進而來。

再以球隊主視覺優化為例，一個好的品牌識別，是「棒球生活化」的基礎，球迷不希望花八百元購買的衣服出了球場就羞於見人，一個設計質感佳的主視覺，能讓商品開發更具空間，也才具備發展「品牌」的潛質，此點不約而同能從近五年來中職四隊主視覺的變革，看出一致性的方向。

當前中職各隊服飾商品，多已採用版型挺、質感佳、洗滌不易縮水的高磅數純棉製成，傳統球隊逐漸跳脫企業色框架侷限，在設計上尋求專業改變，令球迷耳目一新，更有助於提升質感與銷售，從過去「賣棒球週邊」的模式，真正朝向經營「品牌力」發展，也因此終能跨出球場，在百貨、購物中心設立專櫃，成為職棒產業發展的新突破。

而主題日的延續與革新，更是文化創造上的無形資產，比方說富邦悍將繼承自義大時期的徐總日進而延伸為味全龍主題日；統一獅與西武獅自 2016 年起建立交流傳統的「雙獅會」主題；中信兄弟向傳奇致敬的經典日；桃猿從復古日擴大延伸為寶島懷舊週……等，各隊不斷從歷年活動的成效優劣，找出具備經典延續性的元素加以傳承，逐步建立屬於自家的文化。

但無論屬地、品牌力或主題日，各面向都著重延續性，尤其在草創階段投入大量開發成本以後，當建立相當的口碑成績，就應設法延續等待收成之日，無論經營團隊是否異動，都應從過去經驗延續，將好的繼續、不好的汰換，切忌一朝天子一朝臣式的全面砍掉重練，其結果會造成風格質感大異其趣，消費者觀感難以延續，更將造成開發成本的重複浪費。

回顧職棒歷史，各隊都經歷過人事變動，不少球隊的行銷團隊也如走馬燈式的更迭，其實過去有些策略走對了，可惜還沒有機會等待發酵就喊停，無疑是可惜的。

中職已然進入大行銷時代，如何精益求精，持續創造爆炸性的成果？端看各隊系統化延續的經營馬步到底紮多深；品牌和文化沒有一蹴可成的捷徑，核彈級行銷，亦是前人一顆顆手榴彈轟炸而來的戰果匯聚。

(原文首發於《職業棒球雜誌》2018.05月號)