在前次專欄〈為什麼唐太宗手下出能臣？〉一文中，曾提到隋唐時代的名臣裴矩，因應不同上司的氣量，呈現截然不同的職場道德觀，也因迎合隋煬帝的好大喜功不加勸諫，間接造成隋朝迅速覆亡，讓自己在史書的評價大打折扣。

史書評價的是他的「職業道德」，若談到他的「工作能力」，跨北周、隋、唐三朝都居中樞要職的裴矩，工作能力絕對有值得今人學習之處。今天的文章算是上回的續集（或彩蛋？），讓我們一窺裴矩如何在職場成就大事業。

▋職場新人最重要的技能是積極度

裴矩踏上仕途是在北齊時代，受到重用則在隋文帝時期。他是天生的公關好手和外交策略家，但他會受到上司賞識，不只是因為專業，還有初出茅蘆就展現出的高度積極，面對眾人都不敢接受的任務，他敢挺身而出。

文帝開皇年間，雖然滅掉南朝陳國完成華夏統一，但南方當地士族對於被武力征服並不心服，楊堅希望有人可以巡行嶺南，作好南方境內士族的安撫工作。沒想到還沒出使，南方就發生大規模叛亂，隋文帝認為此時無法派使者前往，但裴矩卻指出：「南方有變，國家此時更需遣使安撫。」於是自告奮勇過去，並在叛軍圍困下靠自行招募的兵勇衝出突圍、安然返回。坦白說，這次出使沒有太多實質成果，但裴矩在萬難之際挺身而出，確實讓老闆對他留下非常良好的印象。

裴矩在職場一直是個功名心強、盼望成就大業的人，也因此當隋朝二代皇帝楊廣繼位後，裴矩更得這位好大喜功的老闆賞識。楊廣自視甚高，要在幕僚群找到能在他面前說得上話、讓他依言而行的，裴矩是寥寥數人之一。楊廣從裴矩身上看到相同的壯志，加上他從不勸楊廣與民休息，讓隋煬帝深深覺得：「這是個能和我一起幹大事的人。」

▋沒人交代的任務，用小細節累積大事業

裴矩一生最大的功績就是經略西域。這塊事業版圖其實長年存在他老闆楊廣的心中。由於煬帝想打造超越漢武時代的輝煌盛世，重現中國在東亞霸主地位的榮光，因此希望能像漢朝一樣開疆拓土、與西域諸國建交通商。而裴矩正是透過這項任務，成為楊廣心目中最賞識的幕僚。

古代的西域可以延伸到西亞、南亞一帶，東接隋代邊境甘肅，當地胡人主要以貿易為業，與中國商人往來十分頻繁。由於裴矩有公關長才，善於處理國際外交事務，於是被派往甘肅張掖，負責維持國際貿易的和平與穩定。

這份職務的工作內容很簡單，就是「保證稅收」和「維持邊境秩序」。貿易稅收是國家重要金錢來源，而中、胡通商過程難免有糾紛，適度維持秩序讓大家和氣生財、並將稅收穩定上繳國庫，就是這個職缺的例行事務。但他除了做好這些事情外，還做了一些他老闆不曾交代他做、過去這個職務負責人也不曾做過的事，那就是找入境胡商蒐集西域諸國資訊。

舉凡甘肅有新胡商進駐，裴矩就會召見他們，透過聊天過程收集資訊，他探詢的內容主要是：從什麼國家來？走哪個路線往返？該國的山川地貌、民情特產、人口軍隊數、典章制度及王室八卦（舉凡國王、后妃年歲、外貌、喜好、出身和其他相關軼聞……），還有該國人民長相是否與來隋胡商類似？藉此普查各國胡人外觀特徵，並調查記錄各國男、女衣著，以及不同階級的服飾風格差異。

這些資訊看似瑣碎無用，但裴矩經年累月的收集，將這些資訊匯集成一個龐大的資料庫，靠著多年的市場調查，成功蒐集西域諸國共計44個大、小城邦的國家概況、地理位置、相互關係及交通路線。

靠著這些資料，裴矩雖沒有親身深入西域城邦，卻透過人脈網絡大致掌握了西域諸國的概括樣貌，匯集成三卷《西域圖記》。這是中國古代外國地理專著之一，而裴矩也因此一躍成為隋代頂尖的西域專家，並在最恰當的時機，對老闆楊廣作了一次事業拓展的大型提案簡報。他先敘述與西域各城邦建交可得的益處，就是暢通「絲綢之路」、與西域通商往來而促進經濟繁榮，並進一步將治權向西延伸，加強對西域各國的控制，確立大隋在東亞的霸主地位。

報告過目標後，裴矩又列出了執行專案會碰到的問題。當時西域諸國渴望與中國進行貿易往來，但常受制於絲路上西突厥和吐谷渾兩大外族武力威脅，造成道路阻斷，要達成目標，首要問題就是解決兩大邊患的威脅。他進一步提出解決方案，為煬帝制定針對突厥、吐谷渾問題的不同對策，除透過兵威打擊吐谷渾，並以內部分化牽制強大的西突厥，讓各部無法單獨對抗隋朝，即可讓西域諸國在與中國邦交貿易時暢行無阻。

提案的結果，想當然是非常成功。除了因裴矩充分掌握老闆性格，更因他多年的市場調查，資訊蒐集完整，簡報中明確的列出具體目標、執行計畫、可見問題、解決方案及預期成果，如此完整、操作性高的提案內容，當然讓老闆沒有任何「說不」的理由。放眼大隋國內，沒有任何員工比裴矩更了解這項業務的全貌，經略西域的權柄和重責，毫無懸念的落入他的手中。

▋掌握關鍵與統整資訊，是到哪裡都用得上的祕訣！

在那個極度封閉、消息傳遞又緩慢的時代，掌握資訊即是控制主動權，以現代來說，好比股票操盤師或專業投資顧問，多年建立起產業圈人脈，透過交際和八卦的過程，掌握各業界人事流向和產業脈動，在牽一髮動全身的市場中洞燭先機，讓自己或客戶掌握到即時又準確的第一手資訊。

裴矩就是這樣的經理人。他在任務的細節處用心，積累自己成功的契機；透過引進胡商從邊境貿易到首都貿易的專案，建立起屬於個人的西域人脈網和資料庫。後來他還運用胡商人脈，在西域諸城邦傳遞隋朝歡迎他們來中國通商的善意，一口氣和10多個西域邦國建立關係，在外交史上是很難得的成功。聯合西域諸國，以武力與外交策略交替運用，化解西突厥和吐谷渾對絲路暢通的阻礙，更造就完美的西域經營成果，堪稱經理人才能展現的最佳典範。

回顧裴矩的職場人生，能說幸運也可說不幸。幸運的是他碰上一個給他極大舞台的老闆；不幸的是他仕途最閃耀的歲月都集中在短命的大隋王朝，多少掩蓋了他經略西域的功業。如果隋朝國祚如漢、唐綿長，或許他也可能被譽為「隋代的張騫」，經略西域也不至於如開運河、建東都、修長城、征高麗一樣，被歸類為虐民擾民的舉措了。但這個結局，他自己也要負部分責任，因為他迎合楊廣喜好，濫用民力過度而不加勸阻，註定了他的歷史地位將與大隋共存共亡。

然而裴矩在職場上的積極態度，執行工作的能力和細膩度，依然有值得我們學習的地方，尤其在細節處多多留心、永遠比老闆想的更多一層，在沒人交代的任務中多作一些，這些特質，可以讓人建立起自己的資料庫和人脈網，這些無形資產，會在適當時機成為決定性的優勢。

在這個學歷貶值，大學生、研究生滿街跑的年代，掌握業界脈動、如何學以致用，將是比古代更重要的課題；當被交付一項看似不起眼的工作時，你是否留意到別人不曾發現的重要細節？是否比其他「多一事不如少一事」的同事多一分積極度，統整資訊化為己用？這方面的經驗積累，將成為職場未來能否一飛沖天的關鍵，如果一生缺乏機運也就算了；最怕的是機運來了，也沒有足夠的能力掌握，那就真的非常可惜了。